1. 需求识别:消费者感知到自己有需求,例如对于某种商品或服务的需求。
2. 信息搜索:消费者寻找所需商品或服务的相关信息,包括通过亲友口碑、广告、搜索引擎、社交媒体等途径获取信息。
3. 评估比较:消费者根据获取的信息,对所需商品或服务进行评估比较,包括价格、品质、服务等要素。
4. 决策行为:消费者根据评估比较的结果,作出购买决策,决定是否购买某种商品或服务。
5. 购买行为:消费者进行实际的购买行为,购买所需商品或服务。
6. 使用和评价:消费者使用所购买的商品或服务,并对其进行评价,包括满意度、推荐度等。
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