销售计划是什么？

销售计划是制定在特定时间范围内，在特定市场或销售渠道中实现特定销售目标的计划和策略。它包括分析市场需求、确定目标客户、制定销售策略和计划、管理销售团队和跟踪销售表现等方面。销售计划为企业提供了一个有效的方法来确定销售目标和实现这些目标的策略和步骤。它还可以帮助企业确定预算、资源和人力需求，并跟踪销售绩效以及响应市场变化。