大客户销售和普通销售的区别

大客户销售和普通销售的区别：

1. 销售对象规模不同：大客户销售指销售对象规模较大、交易金额较高的客户，通常是重要的企业或机构客户，而普通销售则是销售给个人或小企业客户。

2. 销售策略不同：对于大客户销售，需要进行深入的市场调研、定制化的销售方案、专业的服务体系，以便与客户建立强大的合作关系，并促进长期合作。而普通销售则以流量为基础，力求增加客户数量。

3. 销售模式不同：大客户销售一般采用直销或渠道销售的模式，与客户建立密切关系，实现更高的订单价值和更长的销售周期；普通销售主要采用电子商务、门店、代理商等多种渠道销售，快速获取大量客户。

4. 服务支持不同：针对大客户销售，一般要提供具有差异化的定制化服务，如售前咨询、技术支持、售后服务以及培训等全方位多层次的支持；而普通销售的服务支持相对简单，以提供基本的售前咨询和售后服务为主。